直播赚不到钱?不存在的,只是你还没有这样玩
时间:2017-03-14 16:19

2016年被称为“网络直播”元年,大量直播平台涌出,也有很多年轻人选择成为一名直播主播。但不过1年多的时间,网络直播似乎已经面临挑战。


1、单一的打赏变现模式在很大程度上限制了主播的收入,同时也限制了直播平台的收入;


2、现在,直播平台和主播还是大量涌入原本已经相对饱和的行业内,市场被进一步瓜分;


3、直播内容普遍同质化严重,平台与平台之间,主播与主播之间竞争激烈,能够分到的蛋糕就更少了。


1、明确定位


无论是平台还是主播,都需要有明确的定位。比如“记录世界?记录你”的快手选择了更贴近生活更接地气的定位,迅速锁定了目标人群。再比如抖音,虽然不是直播平台,但是凭借“创意音乐短视频”的定位也在一众音乐APP中圈定了大批用户。


2、增加流量


在流量为王的年代,流量却越来越贵,直播也需要寻找新的流量池,微信这个“流量王”正在通过小程序向商家开放自己的9亿流量,用小程序做直播意味着享受更多的流量、更高的曝光率和更多的用户。对于用户来说,用小程序看直播也比专门下载直播平台的APP要便捷得多。


3、拓展变现模式


变现模式的单一是直播最大的桎梏。随着直播的发展,尽管用户越来越愿意为内容买单,但对于内容质量的要求也越来越高,同质化又削弱了竞争力。近来,直播+电商带来了直播变现的新模式,既为用户提供新的购物体验,也让主播有了新的收入。


比如 海生科技直播系统,电商与直播是双赢,商家充分利用直播的粉丝经济,直播又能从电商中获利:


1、集电商、直播与一体,用户在直播中获得场景化的购物体验,增加购物欲望和冲动。


2、主播可以在直播过程中向粉丝推送商品,利用直播的实时性和互动性增加商品销量;


3、用户可以直接点击商品购买,并链接到微信支付,完成付款后跳转回直播,不用担心购买会影响直播流畅度;


4、融入推广奖励模式,鼓励粉丝分享推荐,加速主播粉丝裂变。


可以说,电商+直播的模式为现在的直播行业带来了新的思考,仅靠大量同质化的内容已经难以具备足够的市场竞争力。通过微三云电商直播小程序与电商结合,既让粉丝经济推动了电商卖货,又为平台和主播聚集了更巨大的粉丝经济。


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